فروشگاه اینترنتی سیمبا بدون کد نویسی و روزی ۲ ساعت ۱۰۰ میلیون در ماه (ویژه)فقط ۵ بدون وقت بگذارید،مطالب زیر رو بخونید،زندگی تون متحول میشه(ویژه) بدون کد نویسی بدون تبلیغات برنامه کاملا حرفه ای با ...
برای درآمدزایی فوق العاده، فقط توضیحات زیر را تا انتها بخوانید. وضعیت پکیج: فعال ما درآمد شما را تضمین می کنیم. واقعا ده میلیون تومن درآمد ماهیانه هیچ چیز خاصی نیست. اینقد واسه خودتون بزرگ و دست نیافتنیش نکنین دوستان من، اگه به ضمیرناخودآگاه خودتون القا کردین ...
اد ممبر بینهایت {افزایش ممبر(اعضای) فیک کانال،ربات و گروه تلگرام و...} Addmember نسخه ویژه(VIP) وضعیت پکیج : کاملا فعال تمامی و کامل ترین نرم افزار های افزایش ممبر واقعی و فیک و آموزش های آن، که در اینترنت و بازار به قیمت های بالا به فروش می رسد را یک جا و مرتب و منظم به همراه ...
کتاب چگونه هر شخصی را عاشق خود کنیم قبل از هر چیزی اجازه دهید به این نکته اشاره کنم که هنگام خرید کتاب چگونه هر شخصی را عاشق خود کنیم، دقت کنید شماره ی تماس مسئول و پشتیبان فروش درج شده باشد در غیر اینصورت آن خرید قابل اطمینان نیست. متاسفانه بعضی افراد با کپی تبلیغات کتاب ...
پکیج کسب درآمد آسان از اینترنت اپدیت جدید مرداد ماه 1397 مناسب برای تمامی افرادباهرسن ودانشی این فرصت هرگز تکرار نمیشود عجله کنید تضمین100%بازگشت وجه درصورت عدم کسب این مبلغ هدیه ویژه پس از خرید این محصول: 1.نرم افزار کی به وای فای وصله نرم افزاری برای شناسایی ...
کسب و کار اینترنتی با درآمد میلیونی + تضمینی روی لینک زیر کلیک نمایید و این فایل را رایگان دانلود نمایید از سایت یا وبلاگ خود درآمد میلیونی کسب نمایید همین آلان استخدام شوید و شروع به کار کنید و درآمد کسب نمایید. بدون نیاز به تخصصی خاص، ساده و راحت با ...
معرفی نرم افزار: ردیابی افراد در تلگرام +شناسایی آدرس محل سکونت+شماره یاب این ردیاب کاملا قانونی و مطابق با قوانین جمهوری اسلامی میباشد، و هیچ گونه هک کردن و یا رفتن به اطلاعات شخصی طرف در کار نبوده و تمام آموزشها مطابق با قوانین جمهوری اسلامی ایران میباشد، و هیچ گونه ...
همه ما بیشتر وقت خود را با کار کردن می گذرانیم، کار علاوه بر اینکه وضعیت مادی ما را بهبود می بخشد ممکن است عوارض بدی هم برای سلامتی جسم و روح داشته باشد. عده ای از افراد در بیرون از منزل کار می کنند، عده ای هم در خانه و پشت سیستم دور کاری می کنند. بسیار مهم است که ما از کار خود راضی باشیم، رضایت از کار در روحیه ی ما تاثیر بسزایی دارد و شادی جسم و روح را تامین می کند. حال فکر کنید که از وضعیت کاری خود راضی نباشید، این وضعیت باعث می شود که دچار افسردگی شوید و حاضر نباشید در هیچ کجا از کار خود صحبت کنید، حتی اگر افرادی در جمع شما از کار خود تعریف کنند شما دچار نا امیدی می شوید. روش های بسیاری بیان شده است که با به کارگیری آن می توانید از کار خود راضی و خوشحال باشید اما اگر بعد از همه این مسائل به این نتیجه رسیدید که شغلتان را دوست ندارید، به فکر یک شغل جدید باشید:
1- از یک مشاوره تخصصی استفاده کنید، مشاوران منابع خوبی در اختیار دارند، شما می توانید در مورد زمینه های موردعلاقتان، مهارت های که دارید، با آنها حرف بزنید. اما قبل از اینکه به مشاور مراجعه کنید از خودتان بپرسید که چه نوع کاری شما را خوشحال می کند، چه مهارت هایی دارید و به دنبال چه شغلی هستید.
2- کاری را انتخاب کنید که با افراد بیشتری در تعامل باشید، این کار به شما فرصتی می دهد که اجتماعی تر باشید و دوستان بیشتری پیدا کنید. داشتن همکار خوب باعث می شود محیط کار برای شما لذت بخش تر از زمانی باشد که همکار خوب ندارید.
از راه های دیگری در اجتماع وارد شوید. در انجمن ها مختلف وارد شوید و خود را بخشی از یک اجنماع بزرگتر ببینید . مثلا عضو انجمن حمایت از حیوانات شوید و از شرکت در آن لذت ببرید.
از زمان های آزاد خود لذت ببرید
1- کار کنید تا زندگی خوب ولذت بخشی داشته باشید. اما کار نباید تمام زندگی شما باشد. در زمان مشخص کار کنید ودر زمان آزاد، زندگی کنید و از خودتان لذت ببرید. به دنبال فعالیت هایی باشید که احساس شادی به شما دست می دهد.
2- از راه های دیگری در اجتماع وارد شوید. در انجمن ها مختلف وارد شوید و خود را بخشی از یک اجنماع بزرگتر ببینید . مثلا عضو انجمن حمایت از حیوانات شوید و از شرکت در آن لذت ببرید.
3- زمان زیادی را با دوستان و خانواده بگذرانید. با هم به سینما بروید و از بودن در کنار هم لذت ببرید این فعالیت انرژی شما را برای ادامه کار بیشتر می کند. در حضور آن ها از شرایط شغلیتان گله نکنید این کار فقط شما را مطمئن تر می کند که کارتان مناسب نیست.
4- استعدادهای دیگرتان را شکوفا کنید. اگر به موسیقی علاقه دارید و یا نقاشی، زمانی را صرف این امور کنید. اگر به خواندن کتاب علاقه دارید زمانی را به خواندن کتاب اختصاص دهید و از آن لذت ببرید.
5- میز کارتنان را تغییر دهید. گاهی اوقات خستگی کار ناشی از چیدمان محل کارتان است. در صورت امکان میز کار خود را تغییر دهید. مثلا کار کردن در رستورانی که پنجره¬ی آشپزخانه آن رو به گل و درخت است بسیار لذت بخش تر از کار کردن در یک اتاق بدون پنجره است.
یکی از عوامل تاثیرگذار بر موفقیت سیستم های آموزشی می باشد، به همین دلیل آموزش و پروش باید به دنبال راهی باشد که از طریق آن بتواند دانش آموزانی خلاق و موفق پرورش دهد. در واقع دانش آموزان بیشتر وقت خود را در مدرسه و کنار همسالان خود می گذرانند، بنابراین خانواده، مدرسه و دوستان نقش کلیدی در شخصیت کودکان دارند. موفقیت فرآیندی ذاتی نیست که بگوییم اگر فردی ذاتا موفق نباشد نمی تواند به موفقیت دست پیدا کند، بلکه موفقیت یک فرآیند اکتسابی است و با کمی تلاش و کوشش محقق می شود.
نمونه هایی از موفقیت
در اینجا سه نمونه مختصر از نحوه تشکیل یک سیستم آموزشی مبتنی بر پیشرفت و مفاهیم عمیق آن بر جامعه ارائه شده است.
– استاد بازاریابی و فروش اجتماعی
بسیاری از مردم دریافته اند که شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و یوتیوب که ده ها هزار نفر از دوستان را یکجا جمع می کند می توانند در نفوذ اجتماعی تاثیر گذار باشند و نتایج قابل قبولی را برای فرد به ارمغان بیاورد.
– کارشناسی و کارشناسی ارشد کارآفرینی
شروع کسب و کار آسان است، اما تبدیل آن به یک شرکت پایدار به ترکیبی از مهارت ها، فرایندها و استعدادها نیاز دارد. در عین حال با برطرف کردن چالش ها و تهدیداتی که معمولا در این نوع تعهد نقش دارند می توان قادر به تولید درآمدی مستمر شد.
– کارشناسی ارشد آژانس رایگان
آژانس های رایگانی که در پروژه های مختلف کار می کنند، برای موفقیت باید عوامل آزاد خود را به عنوان کارشناسان یک رشته خاص تنظیم کنند و روابط تجاری خود را با افراد کلیدی حفظ کنند.
در واقع دانش آموزان بیشتر وقت خود را در مدرسه و کنار همسالان خود می گذرانند، بنابراین خانواده، مدرسه و دوستان نقش کلیدی در شخصیت کودکان دارند.
یکی از مهم ترین عناصر مهارت های مطالعه کردن این است که روند توسعه مهارت های فراشناختی را در شما آغاز می کنند. فرایند فراشناختی فقط یک راه فریبنده است که روی فرایندهای ذهنی تمرکز می‌کند و به شما می گوید درباره تفکر خود چه می اندیشید. جای تعجب نیست که یک بزرگسال می داند که چگونه می تواند با ذهنش کار کند، و به همین دلیل می تواند هر شرایطی را در زندگی اش تجربه کند.
مشارکت والدین در مدارس ابتدایی و متوسطه به شدت با موفقیت تحصیلی دانش آموزان مرتبط است؛ با این حال در مورد اثرات دراز مدت دخالت والدین و پیشرفت دانش آموزان نظریه کمتری مطرح شده است. برخی از نظریه ها به دنبال این هستند که ثابت کنند آیا وضعیت اجتماعی-اقتصادی خانواده با پیشرفت تحصیلی نوجوانان ارتباط دارد یا خیر؟ ارتباط معنی داری بین مشارکت والدین در مدرسه و انتظارات والدین با پیشرفت تحصیلی دانش آموزان وجود دارد. این یافته ها نشان می دهد که مداخلات و حمایت های علمی می توانند با دقت هدفمند شوند تا از موفقیت تحصیلی همه جوانان حمایت کنند.
مطالعات روانشناسی نشان می دهد که نمره دادن به شخصیت کودکان آسیب می زند، به همین دلیل بسیاری از مدارس برای نشان دادن وضعیت تحصیلی دانش آموزان از کلمات بسیار عالی، عالی، بسیار خوب و …. استفاده می کنند. معلم از راه تماس نزدیکی که با شاگردان خود دارد، می تواند نقاط قوت و ضعف آنها را بشناسد و به طور صحیح آن ها را راهنمایی کنند. دانش آموزانی که در مدرسه نمی تواند مانند سایر شاگردان به راحتی درس بخوانند، بی تردید دچار مشکلاتی هستند که معلم باید به بررسی آنها بپردازد.
چگونه در تله گسترش و توسعه کسب و کار گرفتار نشوید؟
هر کسب و کاری که یک مشتری اولیه اش را تبدیل به دو و بیشتر کرد، به این فکر می افتد که آن بیشتر را چندبرابر کند و بتواند نسبت رشد هزینه ها به درآمدش را کاهش دهد و زمانی دور یا میان مدت، درآمد، هزینه را پوشش دهد و به سوددهی برسد و به این ترتیب کاراتر و بهره وری اش برود بالا. این در واقع امید و آرزوی به حق اکثر کسب و کارهاست. اما متاسفانه به این سادگی که بیان شد نیست و فراز و نشیب های زیادی بر سر راه توسعه و رشد یک کسب و کار یا به قول خارجی ها Scale کردن آن وجود دارد.
چه یک کسب و کار نواورانه و فناوری محور باشد و چه یک کسب و کار سنتی و غیرتکنولوژیک بارها دیده ایم که با بالا رفتن تعداد مشتریان اگرچه فروش بیشتر به دست آمده است اما، چیزهای دیگری از دست رفته است. یکی از این چیزهای با ارزش، کیفیت است. به یاد بیاورید رستوران یا کافه ای که جدیدا باز شده است و در ابتدا به مشتریانش توجه می کند و کیفیت غذایش خوب است و شما هم راضی بوده اید و کلی برایش تبلیغ کرده اید و از کیفیت غذا و احترام کارکنان و بهداشت محیطش تعریف کرده اید اما پس از اینکه به مرور مشتری ها افزایش یافتند و در نوبت به صف شدند، دیدید که کیفیت غذاها کم و کمتر شده است و کارکنانش بی توجه شده اند و نظافت هم چندان رعایت نمی شود. یا وقتی یک تاکسی یاب اینترنتی از ابتدای کارش با پیام و تخفیف و تقدیر و تشکر رانندگانش مشتریان را به خود جلب می کند اما در ولعش برای جذب کاربر و راننده ی بیشتر و بیشتر، اتفاقاتی می افتد که بسیاری را از بکار بردن آن سرخورده می کند؟ یا فروشگاه اینترنتی که کلی هزینه تبلیغات می کند و هزاران سفارش دریافت می کند اما در تحویل به موقع آن ها به چالش بزرگی می خورد؟
مشکل کجاست؟
همانطور که گفته شد هدف هر کسب و کاری خلق ارزش است البته ارزش معانی گوناگونی به نسبت هر کسب و کار دارد. در یکی درآمد روزانه مهم است در دیگری تعداد کاربران فعال و در دیگری تعداد لایک و عضو. در هر صورت هدف مدیران یک کسب و کار – حداقل روی کاغذ – چیزی جز افزایش خلق ارزش و کاهش هزینه های لازم آن نیست. در این صورت، آن رستوران تعداد صندلی ها و میزهایش را بیشتر می کند تبلیغاتش را وسیع می کند و مواد اولیه ارزان تری می خرد اما تلاش می کند بلکه با همان تعداد آشپز قبلی یا یکی دو نفر بیشتر و همان تعداد گارسن یا کمی بیشتر کارها را پیش ببرد و به مشتریان خدمات بدهد تا هزینه هایش به نسبت درآمد رشد زیادی نداشته باشد و اگر این کار را برای مدت زمان مناسبی انجام دهد سرعت افزایش درآمد از هزینه ها جلو بزند.
یا آن تاکسی اینترنتی، هدفش می شود گرفتن بازار برای جلب رضایت سرمایه گذارانش آن به هر قیمتی. در نتیجه تعداد رانندگان را به هر ترتیبی شده افزایش می دهد و بر روی اشتباهات و خطاهایی که در ثبت نام رانندگان بر اساس فرآیندهایی که خودش از پیش تعیین کرده رخ می دهد، چشم می پوشاند. البته تعداد کارکنان و ناظران آن رشد چندانی نمی کند و امیدوار است که به کمک سیستم های اتوماسیون نرم افزاری و با تکیه به جامعه کاربرانش مشکلات را حل کند که آن هم در مرحله بعد به این دلیل که انسان ها استاد دور زدن یا تخطی از سیستم ها هستند بی اثر می ماند و نیروی کافی برای پاسخ گویی و رسیدگی به انبوه گزارشات جامعه کاربران وجود ندارد.
در یک استارتاپ این اتفاقات زمانی روی می دهد که آن استارتا آپ به قول معروف از آب و گل درآمده است و مدل کسب و کارش که قابل تکرار و توسعه است در بازار واقعی جواب می دهد و حالا به از Startup تبدیل می شود به یک ScaleUp.
در این زمان به تدریج توجه و تمرکز آن از نوآوری (Innovation) به سمت اجرا (Execution) حرکت می کند، که یکی از گرفتاری های بزرگ هر استارتاپ در حال تبدیل شدن به اسکیل آپ، کارهای عملیاتی (Operation) است که پرهزینه و پر دردسر است.
تبلیغات توسط خوشفکری
چگونه محصولات و خدمات کاربردی طراحی کنید، و بر اساس آن ها برندهای با ارزش و غیرقابل رقابت بسازید؟
در این دوره آموزشی شرکت کنید و از رقبایتان جلو بزنید
در این زمان، چند خطای محاسباتی واضح اما در ابتدا کم اهمیت ممکن است روی دهد که اگر به موقع به آن توجه نشود آینده کسب و کار را با خطر مواجه خواهد کرد:
تمرکز بیش از حد بر روی توسعه بجای جفظ یک رابطه بلند مدت با مشتریان
مشتریانی که یک بار به شما اعتماد کرده اند در دفعات بعدی راحت تر از شما خرید می کنند. ار طرف دیگر هزینه جذب مشتری جدید نسبت به حفظ مشتریان فعلی بیشتر است. اگر بیش از اندازه به جذب مشتریان جدید توجه شود در حدی که مشتریان فعلی به فراموشی سپرده شوند، آن ها این را حس خواهند کرد و این احساس به آن ها دست می دهد که دیگر چندان برای شما مهم نیستند و این احساسات منفی آنان را کم کم به سمت رفبا هدایت خواهد کرد
رقابت بر روی قیمت
یکی از پرهزینه ترین اشتباهات یک استارتاپ می تواند این باشد. جایی می رسد که رقبایی که بر سر قیمت بر سر و کله هم زده اند خسته و کوفته دست از دعوا می کشند و آن کسی که پول بیشتر داشته است تا از جیب ضرر بدهد آن کسی خواهد بود که نیمه جانی در تن برایش بافی مانده است. خیلی وقت ها کار درست این است که بر روی کیفیت رقابت کنید. قیمت کم معنایی جز کیفیت پایین ندارد بنابراین بهتر است بجای اینکه خودتان را تبدیل کنید به آن رفیبی که کمترین قیمت را با کمترین کیفیت ارائه می کند، بشوید آن کسی که بهترین کیفیت را در قیمت مناسبی ارائه می کند. مردم، تفاوت بین قیمت کم و قیمت مناسب را حس می کنند.
چشم پوشی از نارضایتی مشتریان
کسی چندان به اتفاقاتی که برای مشتریان یک کسب و کار کوچک می افتد اهمیت نمی دهد اما زمانی که دارید بزرگ می شوید در رادار رسانه ها قرار می گیرید و کوچکترین اتفاقی چندین برابر معمول صدا می کند. دعوا سر کرایه تاکسی و چیزهای دیگر در موارد متعددی روزانه اتفاق می افتد و کسی توجهی ندارد اما وقتی چنین اتفاقاتی در سرویس اینترنتی تاکسی با رشد بسیار رخ بدهد، همه خبردار می شوند. اینجا، فرار کردن از زیر بار مسئولیت مشکلات و اتفاقاتی که پیش آمده است کمکی نمی کند و صرفا افکار عمومی را خشمگین می کند. داشتن شهامت پذیرش اشتباهاتی که رخ داده است و عزم جدی برای جبران و جلوگیری از تکرار آن، اگر فراتر از شعار و صدور اطلاعیه باشد ممکن است اعتماد مشتریان را بازگرداند و آن هایی که در شک به سر می برند را به سمت کسب و کار برگرداند.
اشتباه گرفتن توسعه یا چاق شدن
تصویری که اعلب از یک شرکت بزرگ در ذهن داریم تعداد زیاد کارکنان یا اتاق های متعدد، لایه های مدیریتی مختلف، و بریز و بپاش هزینه هاست و به خودمان می گوییم این طبیعی است و لازمه گسترش کار است. اما لزوما هر بزرگ شدنی به توسعه کمک نمی کند. برای مثال یک فروشگاه اینترنتی برای اینکه نشان دهد خیلی بزرگ شده است صدها موتورسوار و راننده استخدام کرد و صدها موتور و وانت خرید تا یک ناوگان توزیع و پخش سفارشات بزرگ بسازد اما مدیریت همین ناوگان بزرگ یکی از چالش های آن شد تا آنجا که پس از مدتی به این نتیجه رسید که توزیع و پخش سفارشاتش را برونسپاری کند. یا یک پیک موتوری اینترنتی، یک استودیوی ضبظ صدای نسبتا حرفه ای درست کرده است تا پادکست رادیویی ضبط کند و موتور سوارانش هم در اوقات فراعت بیایند آنچا آواز بخوانند و آهنگ ضبط کنند.
اگر رشد و مقیاس کردن همراه با چاق شدن باشد، حرکت را دشوار خواهد کرد. بنیانگذاران کسب و کارها نباید از کاهش وزن و لیپوساکشن در کسب و کار خود بترسند چرا که از بین بردن چربی های اضافه چالاکی را تا حدودی به کسب و کار باز خواهد گرداند.
غفلت از ویژگی های فرهنگی جامعه
در جامعه ای که سرعت حرکت و تغییرات بالا نیست، همواره در برابر تغییرات شدید مقاومت های مختلفی ایجاد خواهد شد که لزوما همه آن ها بد نیستند و به ریشه های فرهنگی و تجریه ی زیسته ی فردی و جمعی جامعه باز می گردد. باید بپذیریم که ایران، آمریکا نیست و سیلیکون ولی در هیچ جای دنیا تکرار نشده است بنابراین رفتار ها و تاکتیک های تبلیغاتی و بازاریابی (عبارت باکلاس تر آن: هک رشد) که در کشور ها و فرهنگ های غربی بکار می رود در فرهنگ ما جواب نمی دهد و چه بسا مشکل ایجاد شده است. حتی امروزه شرکت های بزرگ بین المللی در تبلیغات خود در ایران دچار این اشتباهات می شود. آن ها اغلب بجای اینکه تبلیغی منطبق با فرهنگ ما بسازند یک آگهی تبلیعاتی بین المللی شان را ایرانیزه می کنند: آن ها جملات را به فارسی ترجمه می کنند (که اغلب جانمایه آن پیام تبلیغاتی را نمی رساند) و خانم های بی حجاب را با حجاب می کنند و کاراکترهای سفید پوست و چشم آبی را با کاراکترهای سبزه و چشم قهوه ای و مشکی جایگزین می کنند. شبیه این اشتباه تکراری را کسب و کارهای داخلی هم انجام می دهند چرا که اغلب نگاهشان به تاکتیک های تبلیغاتی خارجی است. اخیرا مواردی را دیدیم که تبلیغات برخی از استارتاپ های داخلی از سوی مخاطبان به توهین و بی احترامی برداشت شد و به ضدتبلبغ تبدیل شد. این نوع تبلیغ اگر در فرهنگ دیگری ساخته می شد چنین عکس العمل منفی ای در پی نمی داشت و ممکن بود بسیار مورد توجه قرار گیرد.
تعداد بالای مشتریان خوب است اما وقتی بخواهیم یک کسب و کار را توسعه بدهیم باید همواره در این فکر باشیم که چه کار کنیم که با صرف هزینه کمتر، چابک، و از همه مهمتر کارمان برای مردم معنی داشته باشد. توسعه دادن یک کسب و کار بخش مهمی از مسیر رشد آن است و اگر درست انجام شود می تواند آن کسب و کار را به موفقیت برساند البته کار آسانی نیست و همیشه همان بنیانگذاران اصلی یا مدیران اولیه آن کسب و کار توان انجام این کار را ندارند.
در پایان، به قول ست گادین: «چی می شد اگه هدف، گسترش و مقیاس پذیری نبود؟! چی میشد اگه اول یه چیز با ارزش درست می کردیم و فقط بعد از اینکه تونستیم با اون تغییری ایجاد کنیم، نگران گسترشش می شدیم؟»
منبع : خوشفکری (در صورت نیاز میتوانید برای مطالب بیشتر به سایت خوشفکری http://www.khoshfekri.com مراجعه کنید.)
