نرم افزار افزایش بازدید سایت به کمک نرم افزار افزایش بازدید سایت و وبلاگ می توانید ترافیک سایت و وبلاگ خود را به وسیله آی پی های متفاوت و معتبر به صورت رایگان بهبود بخشیده و تاثیر مثبتی بر روی رتبه الکسا سایت خود بگذراید. شما با دانلود و استفاده از این نرم افزار می توانید ...
برنامه تماس و ارسال پیام رایگان به دیگران با شماره ناشناس به صورت کاملا رایگان بدون نیاز به روت اگر هدف شما، کسب درآمد می باشد، حتما توصیه می کنیم کانال زیر رو تو تلگرامتون ببینید. لازم نیست عضو کانال بشین. عبارت Miliooni@ رو توی جستجوی تلگرامتون بزنید و روی کانال باز ...
چگونه می توانید شرکای مناسبی را انتخاب کنید و خود را برای موفقیت درازمدت تنظیم کنید؟
اریک برن، روانشناس کانادایی، در دهه 1950 و 1960 تجزیه و تحلیل تراکنش را توسعه داد، او تلاش کرد تا یک گزارش تهیه کند که چگونه دو نفر در یک رابطه تعامل برقرار می کنند. کتاب محبوب او که در همین زمینه است به بهترین کتاب ها تبدیل شد، نظریه او تا حدودی در مورد سیگموند فروید ترسیم شده است که هر فرد دارای سه حالت «ایا» است:
• والدین: آنچه به شما آموخته شده است
• کودک: آنچه شما احساس کرده اید
• بزرگسال: چیزی که آموخته اید
پریسون در حالی که تقابل هر سه ایده را ایده آل می داند، می گوید که مردم اغلب یکدیگر را به تعادل می کشند. یک شخص ممکن است پرماجرا و سرگرم کننده شناخته شود، در حالی که فرد دیگری نقش پرورش و مسئولیت را انتخاب می کند. هر فردی بر اساس توانمندی ها و علایق خود یک نقش را انتخاب می کند به همین دلیل است که همه افراد با هم تفاوت دارند.
الیان بدر در مصاحبه ای توضیح داده است که مردم باید با این واقعیت کنار بیایند که ما واقعا افراد مختلفی هستیم. شما با افرادی که فکر می کنید یا افرادی که دوستشان دارید متفاوت هستید. ما ایده های متفاوت، احساسات مختلف و منافع مختلف داریم. هر چقدر هم با کسی احساس نزدیکی کنید و او را بسیار دوست داشته باشید باز هم در بسیاری موارد با او اختلاف نظر و اختلاف سلیقه دارید.
شما با افرادی که فکر می کنید یا افرادی که دوستشان دارید متفاوت هستید. ما ایده های متفاوت، احساسات مختلف و منافع مختلف داریم.
گاهی بین آنچه که هستید و آنچه که می خواهید تعارض وجود دارد. این به توسعه یک حس مستقل از خود کمک می کند: دانستن آنچه که من می خواهم، فکر می کنم، احساس می کنم و تمایل دارم.
این تفاوت ها در همه امور دیده می شود، زن و شوهر ها هم با هم تفارت های بسیاری دارند و شاید دلیل ازدواج همین تفاوت ها باشد. اما با وجود تمام تفاوت ها ما در زندگی زناشویی سرنخ هایی را مشاهده می کنیم که سازگاری واقعی را پیش بینی می کنند. این واقعیت بیشتر از احساساتی است که شما آن را مشاهده می کنید. این سازگاری باعث عشق و تداوم ازدواج می شود، اینکه شریک زندگی خود را با وجود تمام تفاوت ها بپذیرید و به او احترام بگذارید.
اگر شما و همسرتان با هم زندگی می کنید و شریک زندگی شما چند روزی از شما دور شده است چه احساسی به شما دست می دهد؟ اگر شما روسری مورد علاقه، کفش یا یکی از لباس هایی که برای او اهمیت دارد، ببینید، چه احساسی به شما دست می دهد؟ آیا شما ناراحت می شوید، یا خاطرات خوشحال کننده را برایتان به ارمغان می آورد؟
این پاسخ می تواند به شما در مورد چگونگی برخورد والدین، فرزندان و بزرگسالان کمک کند.
” به چه کاری مشغول هستی؟” این سوالی است که در اکثر مهمانی و ملاقات ها به گوش می رسد و ممکن است برای بسیاری از ما که از شغلمان ناراضی هستیم، ناخوشایند باشد. زندگی با مشاغلی که داریم تعریف می شود و اطرافیانمان ما را با شغلهایمان می شناسند. بعضی از افراد از اینکه شغل خود را بازگو کنند ناراحت می شوند. اگر تمایل دارید از کار فعلیتان لذت ببرید و یا کاری پیدا کنید که دوستش دارید، مطالب زیر می تواند به شما کمک کند:
از کار فعلیتان لذت ببرید
1- هنگام انجام کار، به خودتان استراحت دهید. تحقیقات نشان می دهد کارکنانی که به صورت مرتب اما کوتاه فعالیت می کنند نسبت به کسانی که یکسره کار می کنند، شادتر و کارامدتر هستند. اگر کارتان به نحوی است که می توانید این استراحت هارا اعمال کنید، به ازای هر یک تا دوساعت کار ده دقیقه استراحت کنید.
2- با همکارانتان آشنا شوید. اگر شما با افراد غریبه کار کنید کارتان به مراتب سخت تر است. سعی کنید با همکارنتان بعد از کار به کافه بروید، در جشن تولدهای یکدیگر شرکت کنید و از کارکنانی که مرتب از شرایط کاری خود شکایت دارند، دوری کنید.
3- راه حل هایی بیابید که مهارت شما را بیشتر کند. یک راه برای سرگرم کننده این است که چالش هایی کوتاه مدتی برای خود ایجاد کنید. اگر شما رقابتی عمل کنید این کار انگیزه شما را زیادتر می کند. به کیفیت بیشتر از کمیت توجه کنید. مثلا اگر یک ساندویچی دارید ، فکر کنید که چطور می توانید کیفیت محصولات را بیشتر کنید تا فروش شما در هفته، فلان قدر باشد.
همیشه کار جالب ترین و سرگرم کننده ترین فعالیت موجود نیست، بلکه از طریق کار می توانیم به اموری که دوست دارید بپردازید. این تفکر به شما استقلال می دهد و هر نقطه از پیشرفت کاریتان را جشن می گیرید.
4- هنگام کار، چیزهای جدید یاد بگیرید. شغل خود را به عنوان فرصتی در نظر بگیرید که از طریق آن چیزهای جدید یاد می گیرید و این در نهایت زندگی شما را بهتر می کند.
5- زیر نظر چند مدیر کار کنید. بسیاری از افرادی که از شغلشان ناراضی هستند در حقیقت با کارفرمایشان مشکل دارند. مدیریت نامناسب، بر روحیه انسان تاثیر نامطلوب می گذارد. اگر با مدیر شیفت روز مشکل دارید تقاضای کار در شیفت شب کنید. اگر انتقالتان به بخش دیگر مقدور نیست سعی کنید ارتباط کمتری با کارفرمای خود داشته باشید.
6- به خودتان یاداوری کنید که در حال انجام کار هستید. همیشه کار جالب ترین و سرگرم کننده ترین فعالیت موجود نیست، بلکه از طریق کار می توانیم به اموری که دوست دارید بپردازید. این تفکر به شما استقلال می دهد. هر نقطه از پیشرفت کاریتان را جشن بگیرید و به یادبیاورید که هر روز بیشتر از دیروز پیشرفت می کنید. اگر از شغلتان ناراضی هستید بیاد بیاورید که با این شغل می توانید پیشرفت کنید و خانوادتان را تامین کنید.
7- کارتان را به خانه نیاورید. در اینصورت شما همیشه سرکار هستید. یک نقطه پایانی برای کار در روزتان در نظر بگیرید. اگر در خانه کار می کنید فضای جداگانه ای برای کار در نظر بگیرید و یا به کتابخانه بروید. هیچ وقت روی میز ناهار خوری و یا در تختخواب کار نکنید. این کار باعث می شود حریم روابط حفظ شود و شما با اعضای خانواده مشکلی پیدا نکنید.
یکی از عوامل تاثیرگذار بر موفقیت سیستم های آموزشی می باشد، به همین دلیل آموزش و پروش باید به دنبال راهی باشد که از طریق آن بتواند دانش آموزانی خلاق و موفق پرورش دهد. در واقع دانش آموزان بیشتر وقت خود را در مدرسه و کنار همسالان خود می گذرانند، بنابراین خانواده، مدرسه و دوستان نقش کلیدی در شخصیت کودکان دارند. موفقیت فرآیندی ذاتی نیست که بگوییم اگر فردی ذاتا موفق نباشد نمی تواند به موفقیت دست پیدا کند، بلکه موفقیت یک فرآیند اکتسابی است و با کمی تلاش و کوشش محقق می شود.
نمونه هایی از موفقیت
در اینجا سه نمونه مختصر از نحوه تشکیل یک سیستم آموزشی مبتنی بر پیشرفت و مفاهیم عمیق آن بر جامعه ارائه شده است.
– استاد بازاریابی و فروش اجتماعی
بسیاری از مردم دریافته اند که شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و یوتیوب که ده ها هزار نفر از دوستان را یکجا جمع می کند می توانند در نفوذ اجتماعی تاثیر گذار باشند و نتایج قابل قبولی را برای فرد به ارمغان بیاورد.
– کارشناسی و کارشناسی ارشد کارآفرینی
شروع کسب و کار آسان است، اما تبدیل آن به یک شرکت پایدار به ترکیبی از مهارت ها، فرایندها و استعدادها نیاز دارد. در عین حال با برطرف کردن چالش ها و تهدیداتی که معمولا در این نوع تعهد نقش دارند می توان قادر به تولید درآمدی مستمر شد.
– کارشناسی ارشد آژانس رایگان
آژانس های رایگانی که در پروژه های مختلف کار می کنند، برای موفقیت باید عوامل آزاد خود را به عنوان کارشناسان یک رشته خاص تنظیم کنند و روابط تجاری خود را با افراد کلیدی حفظ کنند.
در واقع دانش آموزان بیشتر وقت خود را در مدرسه و کنار همسالان خود می گذرانند، بنابراین خانواده، مدرسه و دوستان نقش کلیدی در شخصیت کودکان دارند.
یکی از مهم ترین عناصر مهارت های مطالعه کردن این است که روند توسعه مهارت های فراشناختی را در شما آغاز می کنند. فرایند فراشناختی فقط یک راه فریبنده است که روی فرایندهای ذهنی تمرکز می‌کند و به شما می گوید درباره تفکر خود چه می اندیشید. جای تعجب نیست که یک بزرگسال می داند که چگونه می تواند با ذهنش کار کند، و به همین دلیل می تواند هر شرایطی را در زندگی اش تجربه کند.
مشارکت والدین در مدارس ابتدایی و متوسطه به شدت با موفقیت تحصیلی دانش آموزان مرتبط است؛ با این حال در مورد اثرات دراز مدت دخالت والدین و پیشرفت دانش آموزان نظریه کمتری مطرح شده است. برخی از نظریه ها به دنبال این هستند که ثابت کنند آیا وضعیت اجتماعی-اقتصادی خانواده با پیشرفت تحصیلی نوجوانان ارتباط دارد یا خیر؟ ارتباط معنی داری بین مشارکت والدین در مدرسه و انتظارات والدین با پیشرفت تحصیلی دانش آموزان وجود دارد. این یافته ها نشان می دهد که مداخلات و حمایت های علمی می توانند با دقت هدفمند شوند تا از موفقیت تحصیلی همه جوانان حمایت کنند.
مطالعات روانشناسی نشان می دهد که نمره دادن به شخصیت کودکان آسیب می زند، به همین دلیل بسیاری از مدارس برای نشان دادن وضعیت تحصیلی دانش آموزان از کلمات بسیار عالی، عالی، بسیار خوب و …. استفاده می کنند. معلم از راه تماس نزدیکی که با شاگردان خود دارد، می تواند نقاط قوت و ضعف آنها را بشناسد و به طور صحیح آن ها را راهنمایی کنند. دانش آموزانی که در مدرسه نمی تواند مانند سایر شاگردان به راحتی درس بخوانند، بی تردید دچار مشکلاتی هستند که معلم باید به بررسی آنها بپردازد.
چگونه در تله گسترش و توسعه کسب و کار گرفتار نشوید؟
هر کسب و کاری که یک مشتری اولیه اش را تبدیل به دو و بیشتر کرد، به این فکر می افتد که آن بیشتر را چندبرابر کند و بتواند نسبت رشد هزینه ها به درآمدش را کاهش دهد و زمانی دور یا میان مدت، درآمد، هزینه را پوشش دهد و به سوددهی برسد و به این ترتیب کاراتر و بهره وری اش برود بالا. این در واقع امید و آرزوی به حق اکثر کسب و کارهاست. اما متاسفانه به این سادگی که بیان شد نیست و فراز و نشیب های زیادی بر سر راه توسعه و رشد یک کسب و کار یا به قول خارجی ها Scale کردن آن وجود دارد.
چه یک کسب و کار نواورانه و فناوری محور باشد و چه یک کسب و کار سنتی و غیرتکنولوژیک بارها دیده ایم که با بالا رفتن تعداد مشتریان اگرچه فروش بیشتر به دست آمده است اما، چیزهای دیگری از دست رفته است. یکی از این چیزهای با ارزش، کیفیت است. به یاد بیاورید رستوران یا کافه ای که جدیدا باز شده است و در ابتدا به مشتریانش توجه می کند و کیفیت غذایش خوب است و شما هم راضی بوده اید و کلی برایش تبلیغ کرده اید و از کیفیت غذا و احترام کارکنان و بهداشت محیطش تعریف کرده اید اما پس از اینکه به مرور مشتری ها افزایش یافتند و در نوبت به صف شدند، دیدید که کیفیت غذاها کم و کمتر شده است و کارکنانش بی توجه شده اند و نظافت هم چندان رعایت نمی شود. یا وقتی یک تاکسی یاب اینترنتی از ابتدای کارش با پیام و تخفیف و تقدیر و تشکر رانندگانش مشتریان را به خود جلب می کند اما در ولعش برای جذب کاربر و راننده ی بیشتر و بیشتر، اتفاقاتی می افتد که بسیاری را از بکار بردن آن سرخورده می کند؟ یا فروشگاه اینترنتی که کلی هزینه تبلیغات می کند و هزاران سفارش دریافت می کند اما در تحویل به موقع آن ها به چالش بزرگی می خورد؟
مشکل کجاست؟
همانطور که گفته شد هدف هر کسب و کاری خلق ارزش است البته ارزش معانی گوناگونی به نسبت هر کسب و کار دارد. در یکی درآمد روزانه مهم است در دیگری تعداد کاربران فعال و در دیگری تعداد لایک و عضو. در هر صورت هدف مدیران یک کسب و کار – حداقل روی کاغذ – چیزی جز افزایش خلق ارزش و کاهش هزینه های لازم آن نیست. در این صورت، آن رستوران تعداد صندلی ها و میزهایش را بیشتر می کند تبلیغاتش را وسیع می کند و مواد اولیه ارزان تری می خرد اما تلاش می کند بلکه با همان تعداد آشپز قبلی یا یکی دو نفر بیشتر و همان تعداد گارسن یا کمی بیشتر کارها را پیش ببرد و به مشتریان خدمات بدهد تا هزینه هایش به نسبت درآمد رشد زیادی نداشته باشد و اگر این کار را برای مدت زمان مناسبی انجام دهد سرعت افزایش درآمد از هزینه ها جلو بزند.
یا آن تاکسی اینترنتی، هدفش می شود گرفتن بازار برای جلب رضایت سرمایه گذارانش آن به هر قیمتی. در نتیجه تعداد رانندگان را به هر ترتیبی شده افزایش می دهد و بر روی اشتباهات و خطاهایی که در ثبت نام رانندگان بر اساس فرآیندهایی که خودش از پیش تعیین کرده رخ می دهد، چشم می پوشاند. البته تعداد کارکنان و ناظران آن رشد چندانی نمی کند و امیدوار است که به کمک سیستم های اتوماسیون نرم افزاری و با تکیه به جامعه کاربرانش مشکلات را حل کند که آن هم در مرحله بعد به این دلیل که انسان ها استاد دور زدن یا تخطی از سیستم ها هستند بی اثر می ماند و نیروی کافی برای پاسخ گویی و رسیدگی به انبوه گزارشات جامعه کاربران وجود ندارد.
در یک استارتاپ این اتفاقات زمانی روی می دهد که آن استارتا آپ به قول معروف از آب و گل درآمده است و مدل کسب و کارش که قابل تکرار و توسعه است در بازار واقعی جواب می دهد و حالا به از Startup تبدیل می شود به یک ScaleUp.
در این زمان به تدریج توجه و تمرکز آن از نوآوری (Innovation) به سمت اجرا (Execution) حرکت می کند، که یکی از گرفتاری های بزرگ هر استارتاپ در حال تبدیل شدن به اسکیل آپ، کارهای عملیاتی (Operation) است که پرهزینه و پر دردسر است.
تبلیغات توسط خوشفکری
چگونه محصولات و خدمات کاربردی طراحی کنید، و بر اساس آن ها برندهای با ارزش و غیرقابل رقابت بسازید؟
در این دوره آموزشی شرکت کنید و از رقبایتان جلو بزنید
در این زمان، چند خطای محاسباتی واضح اما در ابتدا کم اهمیت ممکن است روی دهد که اگر به موقع به آن توجه نشود آینده کسب و کار را با خطر مواجه خواهد کرد:
تمرکز بیش از حد بر روی توسعه بجای جفظ یک رابطه بلند مدت با مشتریان
مشتریانی که یک بار به شما اعتماد کرده اند در دفعات بعدی راحت تر از شما خرید می کنند. ار طرف دیگر هزینه جذب مشتری جدید نسبت به حفظ مشتریان فعلی بیشتر است. اگر بیش از اندازه به جذب مشتریان جدید توجه شود در حدی که مشتریان فعلی به فراموشی سپرده شوند، آن ها این را حس خواهند کرد و این احساس به آن ها دست می دهد که دیگر چندان برای شما مهم نیستند و این احساسات منفی آنان را کم کم به سمت رفبا هدایت خواهد کرد
رقابت بر روی قیمت
یکی از پرهزینه ترین اشتباهات یک استارتاپ می تواند این باشد. جایی می رسد که رقبایی که بر سر قیمت بر سر و کله هم زده اند خسته و کوفته دست از دعوا می کشند و آن کسی که پول بیشتر داشته است تا از جیب ضرر بدهد آن کسی خواهد بود که نیمه جانی در تن برایش بافی مانده است. خیلی وقت ها کار درست این است که بر روی کیفیت رقابت کنید. قیمت کم معنایی جز کیفیت پایین ندارد بنابراین بهتر است بجای اینکه خودتان را تبدیل کنید به آن رفیبی که کمترین قیمت را با کمترین کیفیت ارائه می کند، بشوید آن کسی که بهترین کیفیت را در قیمت مناسبی ارائه می کند. مردم، تفاوت بین قیمت کم و قیمت مناسب را حس می کنند.
چشم پوشی از نارضایتی مشتریان
کسی چندان به اتفاقاتی که برای مشتریان یک کسب و کار کوچک می افتد اهمیت نمی دهد اما زمانی که دارید بزرگ می شوید در رادار رسانه ها قرار می گیرید و کوچکترین اتفاقی چندین برابر معمول صدا می کند. دعوا سر کرایه تاکسی و چیزهای دیگر در موارد متعددی روزانه اتفاق می افتد و کسی توجهی ندارد اما وقتی چنین اتفاقاتی در سرویس اینترنتی تاکسی با رشد بسیار رخ بدهد، همه خبردار می شوند. اینجا، فرار کردن از زیر بار مسئولیت مشکلات و اتفاقاتی که پیش آمده است کمکی نمی کند و صرفا افکار عمومی را خشمگین می کند. داشتن شهامت پذیرش اشتباهاتی که رخ داده است و عزم جدی برای جبران و جلوگیری از تکرار آن، اگر فراتر از شعار و صدور اطلاعیه باشد ممکن است اعتماد مشتریان را بازگرداند و آن هایی که در شک به سر می برند را به سمت کسب و کار برگرداند.
اشتباه گرفتن توسعه یا چاق شدن
تصویری که اعلب از یک شرکت بزرگ در ذهن داریم تعداد زیاد کارکنان یا اتاق های متعدد، لایه های مدیریتی مختلف، و بریز و بپاش هزینه هاست و به خودمان می گوییم این طبیعی است و لازمه گسترش کار است. اما لزوما هر بزرگ شدنی به توسعه کمک نمی کند. برای مثال یک فروشگاه اینترنتی برای اینکه نشان دهد خیلی بزرگ شده است صدها موتورسوار و راننده استخدام کرد و صدها موتور و وانت خرید تا یک ناوگان توزیع و پخش سفارشات بزرگ بسازد اما مدیریت همین ناوگان بزرگ یکی از چالش های آن شد تا آنجا که پس از مدتی به این نتیجه رسید که توزیع و پخش سفارشاتش را برونسپاری کند. یا یک پیک موتوری اینترنتی، یک استودیوی ضبظ صدای نسبتا حرفه ای درست کرده است تا پادکست رادیویی ضبط کند و موتور سوارانش هم در اوقات فراعت بیایند آنچا آواز بخوانند و آهنگ ضبط کنند.
اگر رشد و مقیاس کردن همراه با چاق شدن باشد، حرکت را دشوار خواهد کرد. بنیانگذاران کسب و کارها نباید از کاهش وزن و لیپوساکشن در کسب و کار خود بترسند چرا که از بین بردن چربی های اضافه چالاکی را تا حدودی به کسب و کار باز خواهد گرداند.
غفلت از ویژگی های فرهنگی جامعه
در جامعه ای که سرعت حرکت و تغییرات بالا نیست، همواره در برابر تغییرات شدید مقاومت های مختلفی ایجاد خواهد شد که لزوما همه آن ها بد نیستند و به ریشه های فرهنگی و تجریه ی زیسته ی فردی و جمعی جامعه باز می گردد. باید بپذیریم که ایران، آمریکا نیست و سیلیکون ولی در هیچ جای دنیا تکرار نشده است بنابراین رفتار ها و تاکتیک های تبلیغاتی و بازاریابی (عبارت باکلاس تر آن: هک رشد) که در کشور ها و فرهنگ های غربی بکار می رود در فرهنگ ما جواب نمی دهد و چه بسا مشکل ایجاد شده است. حتی امروزه شرکت های بزرگ بین المللی در تبلیغات خود در ایران دچار این اشتباهات می شود. آن ها اغلب بجای اینکه تبلیغی منطبق با فرهنگ ما بسازند یک آگهی تبلیعاتی بین المللی شان را ایرانیزه می کنند: آن ها جملات را به فارسی ترجمه می کنند (که اغلب جانمایه آن پیام تبلیغاتی را نمی رساند) و خانم های بی حجاب را با حجاب می کنند و کاراکترهای سفید پوست و چشم آبی را با کاراکترهای سبزه و چشم قهوه ای و مشکی جایگزین می کنند. شبیه این اشتباه تکراری را کسب و کارهای داخلی هم انجام می دهند چرا که اغلب نگاهشان به تاکتیک های تبلیغاتی خارجی است. اخیرا مواردی را دیدیم که تبلیغات برخی از استارتاپ های داخلی از سوی مخاطبان به توهین و بی احترامی برداشت شد و به ضدتبلبغ تبدیل شد. این نوع تبلیغ اگر در فرهنگ دیگری ساخته می شد چنین عکس العمل منفی ای در پی نمی داشت و ممکن بود بسیار مورد توجه قرار گیرد.
تعداد بالای مشتریان خوب است اما وقتی بخواهیم یک کسب و کار را توسعه بدهیم باید همواره در این فکر باشیم که چه کار کنیم که با صرف هزینه کمتر، چابک، و از همه مهمتر کارمان برای مردم معنی داشته باشد. توسعه دادن یک کسب و کار بخش مهمی از مسیر رشد آن است و اگر درست انجام شود می تواند آن کسب و کار را به موفقیت برساند البته کار آسانی نیست و همیشه همان بنیانگذاران اصلی یا مدیران اولیه آن کسب و کار توان انجام این کار را ندارند.
در پایان، به قول ست گادین: «چی می شد اگه هدف، گسترش و مقیاس پذیری نبود؟! چی میشد اگه اول یه چیز با ارزش درست می کردیم و فقط بعد از اینکه تونستیم با اون تغییری ایجاد کنیم، نگران گسترشش می شدیم؟»
منبع : خوشفکری (در صورت نیاز میتوانید برای مطالب بیشتر به سایت خوشفکری http://www.khoshfekri.com مراجعه کنید.)
راهنمای نوشتن یک طرح کسب و کار - (1) خلاصه اجرایی
اگرچه امروز در مباحث مربوط به کسب و کارهای نوپا، تاکید بیشتری بر تهیه‌ی "مدل کسب و کار" (Business Model) می‌شود، اما هم‌چنان تهیه یک "طرح کسب و کار" (Business Plan) هم از لحاظ حفظ یکپارچگی و نظم در اجرا و هم برای ارائه به بانک‌ها و سرمایه‌گذاران، از اهمیت بسیاری برخوردار است.
از امروز و در چند مطلب پیوسته و کوتاه، بخش‌های مختلف یک طرح کسب و کار برای شما مخاطبان عزیز روزآفرین ارائه می‌گردد.
خلاصه اجرایی
خلاصه‌ی اجرایی معمولاً مهم‌ترین بخش یک طرح جامع کسب و کار تلقی می‌شود. این فسمت به‌طور خلاصه به خواننده‌ی طرح شما می‌گوید که شرکت شما در حال حاضر در کجا و چه شرایطی قرار دارد، می‌خواهید آن‌را به کجا برسانید، و چرا به عقیده‌ی شما ایده‌ی کسب و کارتان در آینده موفق خواهد بود. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید، خلاصه‌ی اجرایی اولین فرصت شما برای ربودن توجه سرمایه‌گذار احتمالی است.
خلاصه‌ی اجرایی باید نقاط قوت کلیات برنامه‌ی شما را پررنگ کند. در نتیجه باید آخرین بخشی باشد که آن‌را می‌نویسید. با این وجود معمولاً در ابتدای طرح جامع کسب و کار شما قرار می‌گیرد.
چه چیزهایی در خلاصه اجرایی بگنجانیم
در ادامه به چند نکتۀ کلیدی که باید در خلاصه اجرایی گنجانده شوند بر اساس مقطع کسب و کار اشاره می‌کنیم:
- اگر کسب و کاری تثبیت شده دارید؛
اگر کسب و کار شما به ثبات رسیده‌است، مطمئن شوید که اطلاعات زیر حتماً در طرح کسب و کار شما ذکر شوند:
۱. بیانیه ماموریت (Mission Statement): این بخش توضیح می‌دهد که کسب و کار شما درباره‌ی چیست. طول این قسمت بین چند جمله تا یک پاراگراف خواهد بود.
۲. اطلاعات شرکت: شامل بیانیه‌ی کوتاهی است که زمان شروع کسب و کار، نام مؤسسین و نقش‌هایشان، تعداد کارمندان و محل کسب و کار شما را پوشش می‌دهد.
۳. نکات برجسته‌ی توسعه: شامل نمونه‌هایی از رشد شرکت از قبیل نکات جالب مالی یا مربوط به بازار است (برای مثال شرکت الف حاشیه سود و سهم بازارش را از زمان تأسیس هر سال به طور مستمر افزایش داده‌است). گراف‌ها و جدول‌ها می‌توانند در این بخش مفید باشند.
۴. محصول/خدمات شما: بطور مختصر محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید را وصف کنید.
۵. اطلاعات مالی: اگر به دنبال جذب سرمایه هستید این قسمت باید شامل هر نوع اطلاعات درباره‌ی بانک و سرمایه‌گذاران فعلی شما باشد.
۶. برنامه‌های آینده را خلاصه کنید: توضیح دهید که می‌خواهید کسب و کار خود را در آینده به چه سمت و سویی ببرید.
به استثنای بیانیه‌ی ماموریت، همه‌ی اطلاعات موجود در خلاصه‌ی اجرایی باید به شکلی مختصر و مفید و در یک صفحه پوشش داده‌شوند. خلاصه‌ی اجرایی اولین قسمت طرح کسب و کار شماست که افراد زیادی آن را خواهند دید، پس هر قسمت باید لحاظ شود.
- اگر استارتاپ یا کسب و کاری نوپا هستید
اگر به تازگی در حال راه‌انداختن کسب و کاری جدید هستید، اطلاعات کسب و کار شما به اندازهی یک شرکت جاافتاده نخواهد بود. به جای آن، بر روی تجربه و پیشینه‌ی خود به‌علاوه‌ی تصمیماتی که شما را به سمت شروع این شرکت به‌خصوص سوق داده است تمرکز کنید.
نشان دهید که تحلیل بازار را انجام داده‌اید. اطلاعاتی درباره‌ی نیاز یا شکافی در بازار مخاطب خود و اینکه چطور راه‌حل‌های خاص شما می‌توانند آن شکاف را پر کنند بگنجانید. خواننده را قانع کنید که میتوانید در بازار مخاطب خود موفق شوید، و سپس به برنامه‌های آینده بپردازید.
به یاد داشته باشید که خلاصه اجرایی آخرین چیزی است که خواهید نوشت ولی محل قرار دادن آن در ابتدای طرح کسب و کارتان است.
اولین قسمت یک طرح کسب و کار که باید به آن بپردازید، قسمت توصیف شرکت است که در مطلب آتی به آن پرداخته می‌شود.
منبع | ترجمه: روزآفرین
ترجمه و تلخیص: روزآفرین (در صورت نیاز میتوانید برای مطالب بیشتر به سایت روزآفرین http://roozafarin.com مراجعه کنید.)
۸ قدم تا راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک
اگر از کار تمام وقت هفتگی خود خسته شده‌اید و تصمیم دارید کسب و کاری نوپا تاسیس کنید اما از نتایج احتمالی این تصمیم می‌ترسید توصیه می‌کنم شروع کار را کمی به تعویق بیاندازید. با این وضعیت موفق نخواهید شد! بهترین کار، ادامه‌ی شغل فعلی و فعالیت نیمه وقت بر روی کسب و کار نوپایتان است. برای مدتی محدود و موقت!
دیدگاه و تصویر ذهنی شما نقش بسیار مهمی در آغاز و ادامه‌ی کسب و کارتان بازی می‌کند. اگر اساس کسب و کارتان را بر پایه‌ی ترس بگذارید شکست خواهید خورد. اما اگر پایه‌ی آن را بر یقین و اعتماد به نفس و سخت‌کوشی بگذارید بدون شک موفق خواهید شد.
اگر کارمندی هستید که مدتی‌‌ست به ترک شغل فعلی و شروع کسب و کاری جدید برای خود فکر می‌کند و اگر ترس و تردیدِ پس ذهنتان شما را از حرکت باز داشته، این مطلب انگیزه‌ی لازم برای اجرای تصمیمتان را فراهم می‌کند!
دانلود رایگان این پکیج ها را از دست ندهید :
خود را برای برداشتن این ۸ قدم مهم آماده کنید:
۱. ذهنتان را برای بازی پیش رو آماده کنید و رشد و توسعه‌ی نگرش کارآفرینانه را در خود آغاز نمایید.
"رهبری به عنوان نیست، به نمونه‌ی عمل است."
- دنیل آدنتوجی
دلیل موفقیت چشم‌گیر کارآفرینانی چون بیل گیتس و آلیکو دانگوته این است که ذهنشان را مثبت تربیت کرده‌اند.
یکی از اولین کارهایی که برای کارآفرین شدن باید انجام دهید ایجاد تفکر و ذهنیتی کارآفرینانه است.
به یاد داشته باشید که برای کسب و کارتان باید سرانجام روزی شغل فعلی را رها کنید. پس باید از نظر روحی و ذهنی آمادگی داشته باشید. باید برای چالش‌های پیش رو آماده شوید.
یک توصیه حرفه‌ای:
کارآفرینی که دیدگاهی کارآفرینانه نداشته باشد هرگز موفق نخواهد شد. بدون چنین دیدگاهی موفق نخواهید بود. باید مهارت‌هایی چون رهبری، مذاکره و برقرار کردن رابطه و شبکه‌سازی با آدمها را در خودتان ایجاد کنید.
شما همچنین باید برنامه‌هایی برای شرکت در سمینارهای مربوط به کسب و کار تدارک ببینید تا برای کارهای آینده مجهزتر و قوی‌تر باشید.
۲. خودکاری بردارید و طرح کسب و کاری قوی طراحی کنید.
برای اداره‌ی موفق یک کسب و کار کوچک احتیاج به یک طرح کسب و کار دقیق و قوی دارید. اگر قصد راه اندازی کسب و کار نوپایی را دارید حتماً به آن احتیاج خواهیدداشت.
توصیه حرفه‌ای:
فراموش نکنید که یک طرح کسب و کار خوب، مبلغ تقریبی که برای شروع به آن احتیاج دارید، مبلغی که برای رشد لازم خواهید داشت و مکانی که قرار است در آن کسب و کار برپا شود را شامل می‌شود.
۳. به دنبال همکار باشید؛ شریک یا شرکایی قابل اعتماد.
در تمامی کسب و کارهای نوپا، "همکاری" نکته‌ی حائز اهمیتی‌ست. در واقع یکی از رموز موفقیت شرکت‌هایی چون اپل، میکروسافت، گوگل و اینتل همین همکاری است.
اما پیش از انتخاب شریک کاری مطمئن شوید که آن شخص با شما دیدگاه و چشم‌انداز مشترکی دارد. بدون همکاری دوطرفه کسب و کار شما رشد نخواهد کرد.
توصیه حرفه‌ای:
یکی از قوانین هوشمندانهی شراکت تجاری، امضای قرارداد انحلال شراکت است. به این دلیل که اگر احیاناً همه چیز بر وفق مراد پیش نرفت راه خروجی منطقی و مناسبی باقی بماند.
۴. از اول تمام وقت شروع نکنید. کسب و کار جدید را نیمه وقت آغاز کنید.
پس از طی برداشتن قدم‌های فوق، گام بعد شروع نیمه وقت کسب و کار مورد نظرتان است. من همیشه بر اهمیت این نکته برای کارمندان تأکید می‌کنم. حقیقت این است که بسیاری از ما برای برپا کردن کسب و کار خود برنامه‌ریزی می‌کنیم ولی همه‌ی ما آمادگی برخواستن و راه افتادن یک‌باره را نداریم.
توصیه حرفه‌ای:
منتظر چراغ سبز نمانید.
۵. صبر نکنید تا همه چیز تیره و ناامید کننده یا شیرین و کامل به نظر برسد! هرچه سریعتر "شروع" کنید.
نکته:
به اینکه اگر کسب و کارتان را شروع کنید چه می‌شود یا اگر شروع نکنید چه اتفاقی رخ می‌دهد فکر نکنید!
واقعیت این است که برای "شروع" فرآیند راه‌اندازی کسب و کار نیازی به پول ندارید. در واقع اصلاً به منابع مادی احتیاج ندارید؛ تنها باید مصمم باشید و دارای ذهنی مثبت. کسانی که این دو ویژگی را دارند در کسب و کار خود پیشرفت می‌کنند.
اگر سرمایه‌ی شما کافی نیست ذهنتان را درگیر نکنید، با آنچه دارید "شروع" کنید.
فراموش نکنید کارآفرینان مطرح دنیای اینترنت مثل برایان کلارک (Brian Clark)، درن روز (Darren Rowse)، بامیدل اونیبالوسی (Bamidele Onibalusi)، مایکل چیبوزور (Michael Chibuzor) و جان چو (John Chow) وقتی کسب و کار آنلاینشان را آغاز کردند سرمایه‌ی کافی و لازم در اختیارشان نبود و با همان مقدار کمی که داشتند شروع کردند.
به یاد داشته باشیم کمپانی‌های دِل، فیسبوک، گوگل و آمازون همه از خوابگاه های دانشجویی شروع شدند؛ شما هیچ بهانه‌ای ندارید!
۶. تقسیم کار کنید.
راه‌اندازی و پیگیری امور یک کسب و کار نوپا میزان زیادی از وقت و انرژی شما را به خود اختصاص می‌دهد و نیازمند کار و تلاش بسیار است.
قدم بعدی برای شروع کار، تخصیص بهینه‌ی زمان است.
چند ساعت از روز را به کار کردن بر روی کسب و کار شخصی خود اختصاص خواهید داد؟
آیا می‌خواهید کسب و کارتان را آخر هفته‌ها بگردانید؟
باید به این سؤالها پاسخ دهید.
توصیه حرفه‌ای:
به یاد داشته باشید اگر می‌خواهید کسب و کارتان دوام داشته باشد، باید برای ساختنش زمان بگذارید.
اینجا جایی است که شرکای شما وارد قضیه می‌شوند. اگر شریکی دارید وظایف را تقسیم کنید و دائم به خودتان یادآوری کنید که نسبت به موفقیت یا شکست هر تکلیف مسئولیت آن‌را بپذیرید.
نکته:
نگویید "کار روزانه‌ی من وقتی برای برپاکردن کسب و کار جدیدم نمی‌گذارد." هرگز!
من کارآفرینانی مثل اوان چیا (Ewen Chia) و اوبازو اوجیگبیس (Obazu Ojeagbase) می‌شناسم که روزها کار معمولشان را انجام می‌دادند و شبها کسب و کار شخصیشان را به پیش می‌بردند.
۷. از کارتان استعفا دهید.
این قسمت، بخش محبوب من است!
تبریک می‌گویم!
بعد از شروع کسب و کاری کوچک، گام بعدی ترک شغل فعلی است. حقیقت این است که هیچ راهی برای انجام درست و موفق دو کار به طور همزمان وجود ندارد.
برای دستیابی به حداکثر موفقیت ممکن باید روی یکی تمرکز کنید.
اگر واقعاً می‌خواهید کسب و کارتان در مدت زمان کوتاه رشد کند باید تمام تمرکزتان را متوجه آن کنید.
توصیه حرفه‌ای:
زمان‌بندی استعفایتان را درست تنظیم کنید. در تصمیم‌گیری عجله نکنید، قبل از استعفا مطمئن شوید که کسب و کارتان حداقل کمی پول روانه‌ی حساب بانکی‌تان می‌کند!
۸. افسرده نشوید؛ مقاوم باشید!
راه‌اندازی کسب و کاری نوپا مثل آب خوردن نیست! واقعاً محتاج کار سخت و سنگین است. اما به یاد داشته باشید که هر چقدر مسیر، پراسترس و دشوار شد تسلیم نشوید.
تسلیم نشوید و کوتاه نیایید.
اگر احساس کردید که از نظر روحی تحت فشار و دچار اضطراب هستید، شرایط سخت و پراسترسی که کارآفرینانی هم‌چون لری پیج (Larry Page)، دیوید فولی (David Filo) و مایکل دل (Michael Dell) کارشان را در آن آغاز کردند به یاد آورید.
از این آدمها برای خودتان مدل و الگو درست کنید.
از اشتباهاتشان درس بگیرید و مطالبشان را بخوانید. این سریع‌ترین راه موفقیت و توسعه‌ی کسب و کار نوپای شماست.
"اینکه کجا هستید مهم نیست، اینکه به "کجا می‌روید" تعیین کننده است."
- دنیل آدتنوجی
منبع:
ترجمه و تلخیص: روزآفرین (در صورت نیاز میتوانید برای مطالب بیشتر به سایت روزآفرین http://roozafarin.com مراجعه کنید.)
دانلود پکیج های سرمایه گذاری ، آموزشی و افزایش درآمد و کسب ثروت
http://sarmaye-online.blog.ir
یکی از هدف های مردم رسیدن به موفقیت مالی است، این افراد تمام تلاش خود را می کنند تا به ثبات مالی برسند. اکثر افرادی که امروز می بینید به موفقیت رسیده اند، کسانی هستند که در زندگی سختی های زیادی را پشت سر گذاشته اند. این افراد تمام سعی و تلاش خود را کرده اند تا به موفقیت دست پیدا کنند.
– کار خود را بهتر از هر کس دیگری انجام دهید و این تنها هدف شما باشد. بهترین چیزی را که اکثر مردم انتخاب می کنند انجام دهید. فقط یک چیز را انتخاب کنید و فکرتان را روی همان موضوع متمرکز کنید. وقتی که در کار خودموفق شدید روی یک عنوان دیگر تمرکز کنید.
– افرادی که از لحاظ مالی موفق بوده اند، بر اساس نیازهایشان خرید می کنند. اشتباه بیشتر افراد این است که بیشتر از نیاز خود خریداری می کنند.
– لیست ده نفره ای از بهترین افراد جهان تهیه کنید. چگونه این ده نفر را انتخاب کردید؟ چطور متوجه شدید که این انتخاب بهترین بود؟ چگونه موفقیت آنها را اندازه گیری کردید؟ شما می توانید از معیارهای زیر استفاده کنید تا به موفقیت دست پیدا کنید.
اگر نویسنده هستید، می توانید رتبه بندی آمازون را داشته باشید. اگر شما یک موسیقیدان هستید، می توانید از نرم افزار آیتونز استفاده کنید. اگر شما یک برنامه نویس هستید، می توانید از افرادی که از نرم افزار شما استفاده می کنند کمک بگیرید. اگر شما یک رهبر هستید، می توانید از تعداد افرادی که به آن ها آموزش می دهید کمک بگیرید. سعی کنید کار خود را توسعه دهید و به سمت چیزهای بزرگتر و بهتر حرکت کنید.
افرادی که از لحاظ مالی موفق بوده اند، بر اساس نیازهایشان خرید می کنند. اشتباه بیشتر افراد این است که بیشتر از نیاز خود خریداری می کنند.
– تنها افراد موفق را تحسین نکنید. نگاهی دقیق به آنچه که باعث موفقیت می شود بیندازید، سپس از آن معیارها استفاده کنید.
– به طور مداوم پیشرفت خود را دنبال کنید. سعی کنید اقدامات اصلی را انجام دهید و به هدف خود نزدیک شوید. شاید شما تعداد افرادی که به آنها کمک کرده اید بشمارید، شاید شما تعداد مشتریانی را که به شما خدمت کرده اند بشمارید. ممکن است از نظر شما این عوامل موفقیت به حساب بیاید.
– روال روزانه خود را بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که با آن پیشرفت خواهید کرد. هرگز فراموش نکنید که دستیابی به هدف بر اساس روال روزانه کارهای شماست. ممکن است شما بخواهید یک کتاب 200 صفحه ای بنویسید، این هدف شماست. شما برای رسیدن به این هدف می توانید روزانه چهار صفحه بنویسید؛ این خواسته و امید شما است که باعث می شود به یک نسخه کامل دست پیدا کنید. شما می توانید با اعتماد به نفس رسیدن به هدف خود را تضمین کنید.
– اهداف خود را تنظیم کنید و روش هایی را ایجاد کنید که از اهداف شما پشتیبانی می کند. دقت کنید که هر روز بهتر از دیروز کار کنید. به زودی موقعیت شما خوب خواهد شد و به مرور زمان شرایط شما عالی خواهد شد. موفقیت کار سختی نیست که فقط مختص تعدادی از افراد باشد، بلکه همه افراد می توانند با کمی سعی و تلاش به هدف خود دست پیدا کنند و موفق شوند.
دانلود پکیج های سرمایه گذاری ، آموزشی و افزایش درآمد و کسب ثروت
http://sarmaye-online.blog.ir